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资深优化不在于你认识谁而是谁认识你a

发布时间:2019-07-13 00:11:13

对于那些想追求成功的人来说,往往都会对人际关系的重要性坚信不疑。他们觉得只要自己认识了足够多的人脉,日后一定会帮助自己走向成功,从而把人际关系的 积累作为自己职业生涯规划发展过程中的一项重要事情去准备。他们常说的一句话就是:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。

其实这是非常大的误区。在这里,我想说的是:一个人走向成功的标志,不在于你认识谁,而在于谁认识你。谁认识你而不是你认识谁才是表现人际关系的最高境界。

如何这样说呢?我们就以下面的案例来说明这个问题:

西 德尼詹姆斯温伯格出身一个贫穷的家庭,读到8年级时,就不得不辍学了。1907年,他15岁时,他从25层层,高盛以周薪3美元雇佣他做门房助理。1940年,这个出身贫穷、没有文化的看门人最终得到高盛两位创始人的信任和喜 欢而成为公司的最高管理者。

当时高盛还是一个不起眼的小公司,没有多少人知道这个公司,也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管 高盛之后,他开始遍访那些领导美国顶级企业的最高管理者,主动为他们提供无私的服务,很少向他们提服务费的问题,并坚持数十年如一日,这使得他与那些 顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。

1956年,在为福特公司(当时美国最大的一家公司)提供了9年免费咨询服务之后,亨利福特二世选择高盛作为福特 公司公开发行股票的承销商,其市值高达6.5亿美元,是有史以来金额最高的新股生意。单这一笔生意就使高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。

1958年,零 售巨头西尔斯罗巴克找上门来,请高盛承担同样是有史以来美国金额最高的债券发行业务,又让高盛赚了个盆满钵满。从此,温伯格在华尔街新金融之王的地位从 未撼动过。

温伯格一开始一直努力地去认识谁,希望得到他人的接纳,希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望,帮助他获得了巨大的成功。显然,他的成功是认识谁的结果。

但 从此以后,不管是温伯格认识的还是不认识的,在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友,都愿意与他建立业务关系。

温伯格从一个他谁也想去 认识的看门人慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。也就是说温伯格由你认识谁走向了谁认识你。

你认识谁是你奔人而去,是以他人为中心的线性关系;而谁认识你是人奔你而来,是一个以你为中心的络关系。

更重要的是:从此,温伯格不仅能在美国范围内挣钱,而且能够在全球范围内挣钱。为什么有的人只能在很小的范围内挣钱,而有的人能够在很大的范围内挣钱呢?就是因为你的关系还没有从你认识谁的境界提升到谁认识你的境界。

我 们说谁认识你是人际关系的最高境界,意味着你的关系成就了你的成功,同时,你的成功也成就了你的关系。

实际上,良好的人际关系就是在你漫 漫的奋斗历程中逐步积淀下来的。你一旦由你认识谁走向谁认识你的时候,你不仅会拥有良好的人际关系,也一定会拥有成功的人生,二者一定是相伴而生 的。

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