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结合长虹佳华渠道服务浅析IT分销商渠道布局

发布时间:2019-10-09 19:47:35

对于一些大型非本土企业,依靠自己的力量去开拓中国市场并非易事,那么,寻找一个渠道能力强大的IT分销商合作,不失为是其“开疆辟地”的明智之举。由此,IT分销行业便迎来了新一轮的发展机遇。

目前,国内的IT分销行业竞争加剧,包括神州数码、长虹佳华在内的知名分销商正在逐步加强自身的渠道优势,“希望通过渠道网络的建设,进一步强化全球经营性企业在中国市场的营销外包服务”,长虹佳华董事总裁祝剑秋同时表示,“2010年,长虹佳华取得了高达52%的增长率,之所以取得这样的成绩,与我们完善的渠道服务是息息相关的。”

“卓越的渠道营销服务”是祝剑秋时刻强调的关键因素,长虹佳华也在一直专注于此。它作为连接上游厂商和下游经销商之间的那根“红线”,合理地开发自己的渠道优势,将经销商的范围从1—3线城市扩大到四六级城市。目前,长虹佳华正在依托愈发强大的渠道网络,通过高效精准的沟通,向厂商、经销商提供创新性的、独特的营销服务;与此同时,长虹佳华还打通了一条和谐的沟通渠道,不断向经销商传递厂商需求,并实时地将经销商反馈的市场信息进行汇总分析,反馈给厂商。如此高效、创新的营销服务模式,为上下游合作伙伴带来了切实利益,使得产业链得以共存共赢。

此外,在扩大渠道网络的同时,长虹佳华一直致力于打造精品网络,注重经销商整体素质的不断提高。纵观国内IT分销商阵营,长虹佳华在为厂商、经销商提供市场营销、终端培训等“外包服务”上尤其具有典型和代表性,仅2010年,其苹果、Think、Dell、IBM等产品线就对渠道商、终端经销商开展了特色培训约500场,参加培训的合作伙伴近万人次,培训内容涵盖了行业知识、专业技能、营销策略、职业规划、产品陈设等方方面面。随着培训工作的不断开展,一大批优质终端零售商已经成长起来。

随着渠道营销服务的深入展开,长虹佳华已经积累了丰富的渠道资源。截至目前,长虹佳华拥有覆盖全国的渠道体系,合作渠道超过20000家,其中,核心代理商3000家,涵盖了传统IT渠道、3C渠道及网络和电购等新兴渠道。

据悉,为了不断提高渠道价值,长虹佳华正在从渠道应用、渠道合作、生态链环节三个方面着手,通过合理规划和精诚合作激发渠道内最大的销售能量。在渠道应用上,长虹佳华对产品、人员和渠道进行复合,使区域内渠道、集成商及终端之间在功能上实现互补,提高了渠道利用效率;在渠道合作上,通过不断提升自身与渠道的服务和方案整合能力,带动渠道提升自身价值,达到渠道合作共赢;在生态链环节中,长虹佳华整合厂商、分销商和代理商相关的各种资源,通过更为客户化和专业化的途径,在供应链中形成“成本最低、优势最大、操作规范”的增值服务产品。

在这个IT产品越来越同质化的社会,IT分销商们的竞争愈演愈烈,IT分销行业正在由单纯的物流营销商向服务型企业转变。仅仅打“产品牌”、“资金牌”显然已经不够,做好渠道布局才是持续发展的根本。这不仅是厂商和经销商的需求,同时也是IT分销行业的大势所趋。

长虹佳华分销业务:

长虹佳华信息产品有限责任公司由品牌价值705.69亿元,净资产约100亿元的四川长虹出资,是长虹控股子公司,拥有长虹的资本、制造优势以及长虹佳华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化,是长虹IT产业的旗舰和支柱企业。是整合、优化全球资源的IT产品分销商与专业解决方案服务商,专业位置及信息服务终端产品生产商和服务商。长虹佳华定位于现代营销服务公司,以“做帮助成长、支持成功的好伙伴”为企业经营理念,为全球性国内外大厂商、中小IT企业和全国性大型联合企业等客户提供高效率的营销服务,帮助客户在中国成长、成功。

在专业IT产品分销及解决方案服务领域,长虹佳华通过与国际知名厂商合作,积累和整合国际技术、产品资源,致力于成为厂商总代理中市场份额最大的代理商,为合作伙伴提供有力的服务保障,共同为用户提供基于应用技术领先、性价比高的专业解决方案及信息产品。是业内最具创新理念、成长速度最快的国内知名的分销服务提供商,位居国内分销商前列。

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